Disposer d’un bon pitch de coach est l’étape qui suit la démarche de personal branding, qui vous permet de bien définir votre positionnement sur le marché du coaching.
Dans un marché du coaching de plus en plus concurrentiel, savoir présenter son offre de manière claire, impactante et orientée vers les besoins du client est essentiel. Ce guide vous propose des méthodes simples et efficaces pour structurer vos pitchs, dialoguer avec vos prospects et conclure vos échanges de manière professionnelle.
A Retenir
- Un pitch de coach structuré clarifie problème client, résultat obtenu et bénéfice tangible.
- Adapter son pitch selon ses interlocuteurs renforce l’impact et la pertinence de l’offre coaching.
- Des relances personnalisées ouvrent le dialogue vers les besoins concrets des prospects.
- Une clôture élégante, sans pression, invite naturellement à un rendez-vous ou une session découverte.
- Les qualificatifs originaux mettent en valeur le style et la spécialité du coach sur le marché.
- Maîtriser le pitch est essentiel dans un secteur du coaching ultra concurrentiel.
Formuler un Pitch percutant
Un pitch est une présentation courte qui suscite l’intérêt et la compréhension immédiate de ce que vous proposez.
Structure idéale d’un pitch de coach (en moins de 8 lignes)
- Problème client : Quel est le besoin ou la douleur de votre cible ?
- Résultat obtenu : Quel est l’impact concret de votre accompagnement ?
- Bénéfice : En quoi cela améliore durablement la vie ou le travail de vos clients ?
Les 3 ingrédients d’un bon pitch de coach
Un pitch efficace repose sur trois éléments clés :
1. **Un problème clair** — La difficulté ou le besoin auquel votre client est confronté.
2. **Un processus lisible** — La manière dont vous allez l’accompagner.
3. **Un bénéfice tangible** — Le résultat concret que votre client peut espérer.
Exemple de structure de pitch :
« Mes clients font face à [Problème]. Grâce à mon accompagnement, je les aide à [Processus]. Résultat : [Bénéfice]. »
Exemple de pitch efficace
J’aide les managers en perte de motivation à retrouver énergie et sens dans leur travail. Grâce à une approche dynamique et structurée, mes clients clarifient leurs priorités, retrouvent de l’élan et redeviennent inspirants pour leurs équipes. Ils obtiennent un regain d’efficacité, de plaisir et d’impact dans leur quotidien professionnel.
→ Entraînez-vous à formuler plusieurs variantes selon vos interlocuteurs.
Exemples de pitchs de coachs individuels en entreprise
Ces pitchs sont conçus pour donner une vision claire du problème, du processus et du bénéfice pour le client en quelques lignes seulement.
- Gestion du stress et de la charge mentale
« Les cadres subissent une pression constante, avec des objectifs toujours plus ambitieux et une surcharge mentale. Grâce à mon coaching, j’aide mes clients à mieux gérer leur stress, à prioriser efficacement et à retrouver un équilibre. Le résultat : une productivité accrue et un bien-être durable. Mes clients reprennent le contrôle de leur vie professionnelle et personnelle. » - Prise de décision sous pression
« Les dirigeants sont souvent confrontés à des décisions cruciales dans un environnement en constante évolution. Avec mon accompagnement, je les aide à clarifier leurs priorités, à analyser leurs choix et à agir avec confiance. Résultat : des décisions plus pertinentes et un leadership renforcé, permettant à mes clients de naviguer avec succès dans l’incertitude. » - Leadership et influence
« Beaucoup de managers peinent à inspirer leurs équipes et à générer un véritable engagement. J’accompagne mes clients à développer leur charisme et leur influence pour fédérer, motiver et guider leurs collaborateurs. Le résultat est une équipe plus soudée et un leadership reconnu, offrant à mes clients un impact positif à long terme. » - Conflits interpersonnels au travail
« Les tensions entre collègues ou avec la hiérarchie peuvent nuire à la productivité et à la cohésion d’équipe. Mon coaching aide mes clients à résoudre ces conflits, à améliorer leur communication et à restaurer des relations de confiance. En conséquence, mes clients bénéficient d’un environnement de travail harmonieux et plus collaboratif. » - Gestion de la carrière et évolution professionnelle
« Les professionnels peuvent se sentir perdus face à des choix de carrière importants ou à un manque de visibilité. Je les aide à clarifier leurs aspirations, à identifier des opportunités et à définir un plan d’action concret. Le résultat : des carrières alignées avec leurs objectifs et un chemin plus clair vers leur réussite professionnelle. » - Performance et gestion du temps
« Le manque d’organisation et la procrastination peuvent freiner la performance de nombreux professionnels. En travaillant sur la gestion du temps et des priorités, j’aide mes clients à devenir plus efficaces et à atteindre leurs objectifs. Résultat : une meilleure productivité et moins de stress, permettant à mes clients de se concentrer sur ce qui compte vraiment. » - Confiance en soi et assertivité
« Beaucoup de professionnels manquent de confiance en eux dans leurs interactions quotidiennes. Grâce à mon coaching, je les aide à renforcer leur assertivité et à exprimer clairement leurs besoins et attentes. Le résultat : des relations professionnelles plus solides et une confiance retrouvée qui permet d’atteindre de nouveaux objectifs. » - Transitions professionnelles
« Le passage d’un poste à un autre ou d’une entreprise à une autre peut être source de doute et de perte de repères. J’accompagne mes clients dans ces moments de transition, en les aidant à redéfinir leurs priorités et à s’adapter au changement. Le résultat : une transition réussie avec une vision claire et des actions concrètes pour leur avenir professionnel. » - Gestion des émotions en entreprise
« Les émotions peuvent perturber la prise de décision et nuire aux relations professionnelles. Avec mon coaching, je travaille sur la régulation émotionnelle, la gestion des tensions et l’auto-coaching. Résultat : une plus grande maîtrise de soi, des interactions plus apaisées et une meilleure gestion des situations stressantes au quotidien. » - Création d’un environnement de travail épanouissant
« Un environnement de travail toxique peut gravement impacter la performance et le bien-être des employés. J’aide les leaders à instaurer une culture d’écoute, de respect et de bienveillance au sein de leurs équipes. Résultat : un environnement de travail plus sain et une performance collective optimisée. »
La suite du Pitch commercial :
« Cela m’intéresse, vous pouvez m’en dire un peu plus ? »
Que pourraient répondre ces coachs quand on leur demande : vous pouvez m’en dire un peu plus ?
Coach Zen-Productif
« Bien sûr. J’aide les professionnels à réduire leur stress et à clarifier leurs priorités, pour qu’ils puissent atteindre leurs objectifs sans s’épuiser. Concrètement, on travaille sur des outils de gestion du temps, de respiration, et de recentrage pour retrouver efficacité et sérénité au quotidien. »
Coach Décisionnel
« Oui. J’accompagne les dirigeants et managers à prendre des décisions complexes plus sereinement. On analyse ensemble leurs options, on clarifie les enjeux et on renforce leur confiance dans leur processus décisionnel pour qu’ils avancent avec plus de clarté et d’assurance. »
Coach Charismatique
« Absolument. J’aide les leaders à développer un style de management inspirant, en travaillant sur leur posture, leur communication et leur capacité à engager leurs équipes. Mon objectif est qu’ils deviennent des figures de référence qui motivent naturellement leur entourage. »
Coach Réconciliateur
« Oui. J’interviens quand il y a des tensions ou des incompréhensions dans les équipes. On travaille sur la communication, l’écoute active et la compréhension mutuelle pour rétablir des relations de travail fluides et constructives. »
Coach Visionnaire de Carrière
« Bien sûr. J’aide les professionnels à clarifier leurs aspirations et à tracer un chemin de carrière aligné avec leurs valeurs et objectifs. On construit ensemble un plan stratégique pour leur évolution professionnelle, que ce soit pour une promotion, une reconversion ou un nouveau challenge. »
Coach Efficience
« Oui avec plaisir. J’accompagne ceux qui veulent gagner en efficacité en optimisant leur organisation, en priorisant leurs tâches et en éliminant les freins à l’action. Mon but est qu’ils obtiennent plus de résultats en moins de temps, avec moins de stress. »
Coach Confiance & Impact
« Bien sûr. J’aide les professionnels à renforcer leur confiance en eux et à mieux affirmer leurs idées. On travaille sur la posture, le discours et l’assertivité pour qu’ils puissent s’exprimer avec clarté, impact et assurance dans toutes les situations. »
Coach de Transition Agile
« Oui. J’accompagne ceux qui vivent une transition de carrière — promotion, changement d’entreprise, reconversion. On clarifie ensemble leurs forces, leurs motivations et on prépare chaque étape pour que cette transition soit fluide et porteuse de sens. »
Coach Émotions & Leadership
« Absolument. J’aide les leaders à mieux comprendre, accueillir et canaliser leurs émotions. On travaille sur l’intelligence émotionnelle pour améliorer leurs prises de décisions, leur communication et leur leadership, même sous pression. »
Coach Cultivateur de Bien-être
« Oui. J’accompagne les managers qui veulent installer un climat de travail sain et motivant. On travaille sur la communication bienveillante, la reconnaissance et les leviers de motivation pour créer un environnement où les équipes s’épanouissent et performent durablement. »
Exemples de phrases de relance élégantes après le pitch initial
Ces relances ouvrent le dialogue vers les besoins concrets du prospect tout en positionnant le coach comme un interlocuteur expert et à l’écoute.
Voici des phrases de relance intelligentes et naturelles que chaque coach peut utiliser juste après avoir donné son explication, pour maintenir la conversation fluide et orientée vers le besoin du prospect :
- Coach Zen-Productif
« Est-ce que la gestion du stress est un sujet qui résonne pour vous ou votre équipe en ce moment ? » - Coach Décisionnel
« Dans votre rôle actuel, vous arrive-t-il souvent de faire face à des décisions complexes ou à fort enjeu ? » - Coach Charismatique
« Comment décririez-vous aujourd’hui votre style de leadership ou l’impact que vous souhaitez avoir sur vos équipes ? » - Coach Réconciliateur
« Avez-vous déjà rencontré des situations de tension ou de communication difficile dans votre environnement de travail ? » - Coach Visionnaire de Carrière
« Où en êtes-vous actuellement dans votre réflexion sur votre évolution professionnelle ? » - Coach Efficience
« Y a-t-il des domaines de votre quotidien où vous aimeriez gagner en efficacité ou mieux prioriser vos actions ? » - Coach Confiance & Impact
« Avez-vous parfois le sentiment de ne pas réussir à faire passer vos idées ou à vous affirmer comme vous le souhaiteriez ? » - Coach de Transition Agile
« Envisagez-vous un changement ou une évolution importante dans votre parcours dans les mois à venir ? » - Coach Émotions & Leadership
« Avez-vous déjà remarqué l’impact de vos émotions sur vos prises de décision ou vos relations au travail ? » - Coach Cultivateur de Bien-être
« Comment percevez-vous aujourd’hui le climat de travail dans vos équipes ? Y a-t-il un levier que vous aimeriez renforcer ? »
Ces relances ouvrent le dialogue vers les besoins concrets du prospect tout en positionnant le coach comme un interlocuteur expert et à l’écoute.
Script de clôture du pitch de vente
Voici un script de clôture élégant et adaptable que tes coachs pourront utiliser après avoir échangé avec leur prospect :
Script de clôture simple et pro
« Merci pour cet échange, c’était très intéressant de mieux comprendre vos enjeux. Si vous le souhaitez, nous pouvons planifier un rendez-vous (ou un appel) pour approfondir ensemble vos objectifs et voir comment je pourrais vous accompagner concrètement. Qu’est-ce qui vous conviendrait le mieux pour une première rencontre ? »
Variante “diagnostic offert” (si tu veux proposer une session découverte)
« Pour vous aider à y voir plus clair, je propose souvent une séance de diagnostic offerte d’environ 30 minutes. Cela permet de poser vos objectifs et d’identifier vos leviers d’action. Souhaitez-vous que nous fixions cela ? »
Variante “sur-mesure”
« Chaque accompagnement que je propose est sur-mesure, donc le mieux serait d’en discuter plus en détail sur un temps dédié. Seriez-vous disponible cette semaine ou la suivante pour que nous en parlions ? »
Variante “engagement doux”
« Cela vous dirait qu’on prenne un moment pour explorer ensemble ce qui serait le plus pertinent pour vous ? Je peux vous proposer quelques créneaux si vous le souhaitez. »
L’idée : inviter clairement à un rendez-vous, sans pression, et toujours en mettant l’accent sur l’apport de valeur pour le prospect dès le début.
10 qualificatifs originaux pour les coachs, adaptés à leur domaine d’expertise
Il n’est pas spécialement nécessaire de se qualifier par des noms d’oiseaux originaux pour accompagner son Pitch, mais parfois, sur un profil Linked-in par exemple, cela peut représenter un plus pour mémoriser votre nom, si le qualificatif est explicite, vous correspond bien, et est amusant et sympathique sans vous décrédibiliser, ni vous sur valoriser !
Ces qualificatifs sont conçus pour refléter le style et l’impact spécifique de chaque coach tout en capturant l’essence de leur approche.
- Coach Zen-Productif – Pour le coach spécialisé dans la gestion du stress et de la charge mentale.
- Coach Décisionnel – Pour le coach qui aide à la prise de décision sous pression.
- Coach Charismatique – Pour le coach axé sur le développement du leadership et de l’influence.
- Coach Réconciliateur – Pour le coach qui intervient dans la résolution des conflits interpersonnels au travail.
- Coach Visionnaire de Carrière – Pour le coach qui accompagne dans la gestion de la carrière et l’évolution professionnelle.
- Coach Efficience – Pour le coach axé sur la performance et la gestion du temps.
- Coach Confiance & Impact – Pour le coach qui travaille sur la confiance en soi et l’assertivité.
- Coach de Transition Agile – Pour le coach qui guide lors des transitions professionnelles.
- Coach Émotions & Leadership – Pour le coach qui aide à la gestion des émotions en entreprise.
- Coach Cultivateur de Bien-être – Pour le coach qui crée un environnement de travail épanouissant.
Tableau récapitulatif
| Coach (Qualificatif) | Pitch (Problème / Résultat / Bénéfice) | Relance | Clôture |
|---|---|---|---|
| Coach Zen-Productif | Gestion du stress, priorisation, équilibre : j’aide mes clients à réduire leur stress, mieux gérer leur temps et retrouver sérénité et efficacité. | « Est-ce que la gestion du stress est un sujet qui résonne pour vous ou votre équipe en ce moment ? » | « Nous pouvons planifier un rendez-vous pour approfondir ensemble vos objectifs et voir comment je pourrais vous accompagner concrètement. Qu’est-ce qui vous conviendrait le mieux ? » |
| Coach Décisionnel | Prise de décision claire sous pression : j’aide mes clients à analyser, clarifier et décider avec confiance. | « Dans votre rôle actuel, vous arrive-t-il souvent de faire face à des décisions complexes ou à fort enjeu ? » | « Souhaitez-vous que nous fixions une séance de diagnostic offerte pour explorer vos leviers d’action ? » |
| Coach Charismatique | Leadership inspirant et influence : j’aide mes clients à développer leur charisme, motiver leurs équipes et renforcer leur impact. | « Comment décririez-vous aujourd’hui votre style de leadership ou l’impact que vous souhaitez avoir sur vos équipes ? » | « Seriez-vous disponible cette semaine ou la suivante pour en discuter plus en détail ? » |
| Coach Réconciliateur | Résolution de conflits, communication apaisée : j’aide mes clients à restaurer des relations de travail constructives et collaboratives. | « Avez-vous déjà rencontré des situations de tension ou de communication difficile dans votre environnement de travail ? » | « Cela vous dirait qu’on prenne un moment pour explorer ensemble ce qui serait le plus pertinent pour vous ? » |
| Coach Visionnaire de Carrière | Clarté de carrière et plan d’évolution : j’aide mes clients à définir un chemin aligné et stratégique vers leurs ambitions. | « Où en êtes-vous actuellement dans votre réflexion sur votre évolution professionnelle ? » | « Nous pouvons planifier un rendez-vous pour faire le point ensemble si vous le souhaitez. » |
| Coach Efficience | Optimisation de l’organisation et des priorités : j’aide mes clients à gagner en productivité tout en allégeant leur charge mentale. | « Y a-t-il des domaines de votre quotidien où vous aimeriez gagner en efficacité ou mieux prioriser vos actions ? » | « Seriez-vous partant(e) pour une séance courte de diagnostic pour poser vos leviers d’action ? » |
| Coach Confiance & Impact | Affirmation de soi et expression claire : j’aide mes clients à renforcer leur assurance et leur influence dans leurs interactions pro. | « Avez-vous parfois le sentiment de ne pas réussir à faire passer vos idées ou à vous affirmer comme vous le souhaiteriez ? » | « Je peux vous proposer quelques créneaux pour que nous échangions plus en détail, cela vous conviendrait ? » |
| Coach de Transition Agile | Accompagnement aux transitions pro : j’aide mes clients à s’adapter, clarifier leurs objectifs et réussir leur changement de poste ou carrière. | « Envisagez-vous un changement ou une évolution importante dans votre parcours dans les mois à venir ? » | « Nous pouvons planifier un échange pour définir ensemble les premières étapes, si cela vous tente. » |
| Coach Émotions & Leadership | Régulation émotionnelle et leadership : j’aide mes clients à mieux gérer leurs émotions pour renforcer leurs relations et leurs décisions. | « Avez-vous déjà remarqué l’impact de vos émotions sur vos prises de décision ou vos relations au travail ? » | « Cela vous dirait que nous explorions cela ensemble lors d’une première séance découverte ? » |
| Coach Cultivateur de Bien-être | Climat de travail épanouissant : j’aide les leaders à installer une culture bienveillante et motivante pour des équipes performantes. | « Comment percevez-vous aujourd’hui le climat de travail dans vos équipes ? Y a-t-il un levier que vous aimeriez renforcer ? » | « Je propose une séance de diagnostic offerte pour identifier des pistes concrètes — seriez-vous intéressé(e) ? » |
Et voici pour vous inspirer d’autres exemples
| Coach (Qualificatif) | Pitch (Problème / Résultat / Bénéfice) | Relance | Clôture |
|---|---|---|---|
| Coach Booster de Prise de Parole | Prise de parole impactante : j’aide mes clients à gagner en aisance à l’oral, captiver leur auditoire et délivrer des messages percutants. | « Avez-vous des prises de parole importantes ou des présentations qui comptent prochainement ? » | « Souhaitez-vous que nous fixions une séance pour explorer vos axes de progression ? » |
| Coach Stratège de Négociation | Négociation efficace : j’aide mes clients à défendre leurs intérêts avec assertivité et à obtenir des accords gagnant-gagnant. | « Avez-vous des négociations en cours où vous aimeriez obtenir plus de résultats ? » | « Je peux vous proposer un rendez-vous pour préparer vos prochaines négociations ensemble, cela vous conviendrait ? » |
| Coach Amplificateur de Réseau | Développement du réseau pro : j’aide mes clients à créer des connexions de qualité et à bâtir un réseau utile et durable. | « Est-ce que développer votre réseau fait partie de vos priorités actuelles ? » | « Nous pourrions planifier un échange pour identifier ensemble les leviers les plus pertinents pour vous. » |
| Coach Clarté de Vision Stratégique | Clarification de vision et stratégie : j’aide mes clients à définir une vision claire et à bâtir une feuille de route mobilisatrice. | « Où en êtes-vous dans la formalisation de votre vision ou de votre stratégie actuelle ? » | « Je peux vous proposer un diagnostic offert pour poser ensemble les bases de votre plan stratégique. » |
| Coach Catalyseur de Motivation | Remobilisation et motivation durable : j’aide mes clients à retrouver énergie, sens et engagement dans leur activité professionnelle. | « Avez-vous ou vos équipes traversé récemment une période de démotivation ou de perte d’énergie ? » | « Seriez-vous intéressé(e) par un échange pour explorer comment relancer la dynamique positivement ? » |
| Coach Créateur de Présence Digitale | Image de marque personnelle en ligne : j’aide mes clients à bâtir une présence professionnelle forte sur LinkedIn ou autres réseaux. | « Est-ce que renforcer votre visibilité sur les réseaux fait partie de vos objectifs actuels ? » | « Nous pourrions planifier un rendez-vous pour clarifier ensemble votre stratégie digitale, cela vous dirait ? » |
| Coach Harmonisateur Vie Pro / Vie Perso | Équilibre vie professionnelle / personnelle : j’aide mes clients à mieux concilier leurs ambitions professionnelles et leur qualité de vie. | « Ressentez-vous parfois un déséquilibre entre vos impératifs pro et votre vie personnelle ? » | « Je peux vous proposer un échange pour poser vos priorités et définir des leviers concrets, cela vous conviendrait ? » |
| Coach Repreneur de Confiance après Échec | Rebond après échec ou difficulté : j’aide mes clients à tirer des enseignements, restaurer confiance et redémarrer avec solidité. | « Avez-vous vécu récemment une situation professionnelle difficile dont vous souhaitez rebondir ? » | « Cela vous dirait qu’on explore ensemble des pistes pour repartir plus fort ? » |
| Coach Articulateur de Pitch Business | Conception de pitchs clairs et impactants : j’aide mes clients à formuler des propositions de valeur convaincantes pour clients, investisseurs ou partenaires. | « Avez-vous besoin de structurer un pitch pour un projet, une offre ou une levée de fonds ? » | « Je peux vous proposer une séance pour bâtir ensemble un pitch percutant, cela vous intéresserait ? » |
| Coach Facilitateur d’Innovation | Développement de créativité et innovation : j’aide mes clients à stimuler leur pensée créative et à générer des solutions innovantes en équipe. | « Aimeriez-vous renforcer la capacité d’innovation de votre équipe ou de votre organisation ? » | « Nous pourrions planifier un atelier ou une séance pour activer ces leviers ensemble — seriez-vous partant(e) ? » |
Fiche pratique pour votre pitch de coach – Construisez votre argumentaire “Problème / Résultat / Bénéfice” + Relance + Clôture
Votre domaine d’expertise (thématique de coaching)
Exemple : gestion du stress, leadership, transition de carrière…
Ma spécialité : ________________________________
Votre pitch (Problème / Résultat / Bénéfice)
Structurez votre pitch en 3 points clairs :
- Problème rencontré par vos clients :
« Mes clients rencontrent souvent le problème suivant… »
→ _________________________________________
- Ce que vous leur apportez (solution) :
« Grâce à mon accompagnement, je les aide à… »
→ _________________________________________
- Résultat obtenu (bénéfice tangible) :
« Le résultat est que mes clients… »
→ _________________________________________
Pitch complet (en 3-4 phrases maximum)
→ _________________________________________
Votre phrase de relance (ouvrir le dialogue sur le besoin)
Posez une question qui invite à parler du besoin du prospect.
« Est-ce que ce sujet est d’actualité pour vous en ce moment ? »
→ _________________________________________
Votre script de clôture (inviter à un RDV sans pression)
Choisissez une variante adaptée à votre style :
- Option simple & pro :
« Nous pouvons planifier un échange pour approfondir vos objectifs et voir comment je pourrais vous accompagner. Qu’est-ce qui vous conviendrait le mieux ? » - Option diagnostic offert :
« Je propose une séance de diagnostic offerte pour poser vos enjeux et identifier vos leviers d’action. Souhaitez-vous que nous fixions cela ? » - Option engagement doux :
« Cela vous dirait qu’on prenne un moment pour explorer ensemble ce qui serait le plus pertinent pour vous ? Je peux vous proposer quelques créneaux si vous le souhaitez. »
Ma phrase de clôture choisie :
→ _________________________________________
Checklist avant d’utiliser votre pitch :
☐ Est-ce que le problème de vos clients est formulé clairement ?
☐ Votre solution est-elle concrète et compréhensible ?
☐ Le bénéfice est-il motivant et tangible ?
☐ Votre relance invite-t-elle à parler du besoin du prospect ?
☐ Votre clôture invite-t-elle naturellement à un rendez-vous ?
Ressources complémentaires — Pour aller plus loin sur le Pitch
Pour approfondir vos compétences en communication, en leadership et en développement de votre activité de coach, voici une sélection de ressources que je recommande vivement.
Livres recommandés sur le Pitch commercial
- Pitch Anything — Oren Klaff
Maîtriser l’art de captiver l’attention et de convaincre en toutes circonstances. - The Coaching Habit — Michael Bungay Stanier
7 questions essentielles pour coacher efficacement au quotidien. - Start With Why — Simon Sinek
Comprendre l’importance de clarifier son « pourquoi » pour inspirer et influencer. - Influence et manipulation — Robert Cialdini
Les principes fondamentaux de la persuasion et de l’influence.
Outils pratiques
- Canva — Pour créer des présentations et visuels professionnels facilement.
- Calendly — Pour planifier vos rendez-vous et appels découverte sans effort.
- Notion — Pour organiser vos notes, plans d’action et ressources de coaching.
Formations et ressources en ligne
- Coursera – Communication & Influence
Cours en ligne sur la communication persuasive et la gestion d’équipe. - Harvard Business Review
Articles et études de cas sur le leadership, la prise de décision et la stratégie. - Ted Talks — Leadership & Communication
Des conférences inspirantes sur le développement personnel et professionnel.
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- Votre positionnement unique : Comment vous différencier et attirer vos clients idéaux.
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FAQ : Construire un Pitch de Coach Impactant
Toutes les réponses pour formuler, présenter et réussir votre pitch commercial en coaching
-
Qu’est-ce qu’un pitch de coach et pourquoi est-il important ?
Un pitch de coach est une présentation concise qui explique en quelques phrases la valeur de votre accompagnement, en mettant l’accent sur le problème, le résultat obtenu et le bénéfice pour votre client. Il est essentiel sur un marché concurrentiel, car il permet de capter l’attention, de clarifier votre positionnement et d’orienter la discussion vers les besoins du prospect.
-
Quelle est la structure idéale d’un pitch efficace pour un coach ?
- Problème client : Quel est le besoin ou la difficulté rencontrée par votre cible ?
- Résultat obtenu : Quel impact concret votre accompagnement permet-il ?
- Bénéfice : En quoi cela améliore durablement la vie ou le travail de vos clients ?
Exemple type : « J’aide [public cible] à [résoudre problème] grâce à [votre approche]. Résultat : [bénéfice concret] ».
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Quels sont les trois ingrédients d’un pitch de coach vraiment impactant ?
- Un problème clair : Identifiez précisément la difficulté que connaît votre client idéal.
- Un processus lisible : Expliquez en quoi consiste votre accompagnement.
- Un bénéfice tangible : Mettez en avant le gain concret et mesurable pour le client.
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Peut-on avoir un exemple concret de pitch pour un coach ?
J’aide les managers en perte de motivation à retrouver énergie et sens dans leur travail. Grâce à une approche dynamique et structurée, mes clients clarifient leurs priorités, retrouvent de l’élan et redeviennent inspirants pour leurs équipes. Ils obtiennent un regain d’efficacité, de plaisir et d’impact dans leur quotidien professionnel.
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Quels sont des exemples de pitchs adaptés à différents domaines du coaching en entreprise ?
- Gestion du stress : « Les cadres subissent une pression constante… J’aide à mieux gérer le stress, prioriser et retrouver équilibre, pour une productivité durable. »
- Prise de décision : « Les dirigeants doivent décider sous pression… Je les aide à clarifier leurs décisions pour un leadership renforcé. »
- Leadership & influence : « J’accompagne les managers à développer charisme et influence pour motiver et fédérer leurs équipes. »
D’autres exemples sont détaillés dans l’article pour chaque spécialité (confiance en soi, transitions, gestion des émotions, etc.).
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Comment répondre efficacement quand un prospect me demande d’en dire un peu plus ?
Préparez une réponse qui développe votre démarche et votre valeur ajoutée. Par exemple :
- Coach Zen-Productif : « J’aide les professionnels à réduire leur stress et à clarifier leurs priorités, via des outils de gestion du temps, de respiration, et de recentrage. Ceci permet efficacité et sérénité au quotidien. »
- Coach Décisionnel : « J’accompagne les dirigeants dans la prise de décisions complexes, pour qu’ils avancent avec plus de clarté et d’assurance. »
L’article propose une déclinaison pour plusieurs typologies de coachs.
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Quelles phrases de relance utiliser après avoir pitché ? Comment ouvrir le dialogue ?
- « Est-ce que la gestion du stress est un sujet qui résonne pour vous ou votre équipe en ce moment ? »
- « Dans votre rôle actuel, vous arrive-t-il souvent de faire face à des décisions complexes ou à fort enjeu ? »
- « Comment décririez-vous votre style de leadership aujourd’hui ? »
Adaptez la relance au thème du pitch pour inviter le prospect à exprimer ses besoins.
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Comment conclure un pitch commercial sans paraître insistant ?
- Script simple : « Merci pour cet échange. Si vous le souhaitez, nous pouvons planifier un rendez-vous pour approfondir vos objectifs. Qu’est-ce qui vous conviendrait le mieux ? »
- Diagnostic offert : « Je propose une séance de diagnostic offerte pour poser vos objectifs. Souhaitez-vous que nous fixions cela ? »
- Engagement doux : « Cela vous dirait qu’on prenne un moment pour explorer ensemble ce qui serait le plus pertinent ? Je peux vous proposer quelques créneaux. »
-
Quels sont des exemples de qualificatifs originaux à utiliser pour mon profil de coach ?
- Coach Zen-Productif
- Coach Décisionnel
- Coach Charismatique
- Coach Réconciliateur
- Coach Visionnaire de Carrière
- Coach Efficience
- Coach Confiance & Impact
- Coach de Transition Agile
- Coach Émotions & Leadership
- Coach Cultivateur de Bien-être
À utiliser avec subtilité, notamment sur les réseaux professionnels.
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Y a-t-il une fiche pratique pour m’aider à construire mon pitch ?
Oui, l’article propose une fiche pratique pour construire votre argumentaire :
- Définir votre domaine d’expertise
- Structurer le pitch en 3 points (problème / solution / bénéfice)
- Préparer une phrase de relance
- Choisir un script de clôture adapté
Une checklist permet de vérifier la clarté et la cohérence de votre pitch.
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Quelles ressources pour aller plus loin sur le pitch et le développement commercial ?
- Livres :
- Pitch Anything — Oren Klaff
- The Coaching Habit — Michael Bungay Stanier
- Start With Why — Simon Sinek
- Influence et manipulation — Robert Cialdini
- Outils : Canva, Calendly, Notion
- Formations : Coursera Communication & Influence, Harvard Business Review, TED Talks
- Livres :
