Je sors d’une séance de supervision avec une coach, que nous appellerons Marie. Voici ce que cet échange très amusant m’a inspiré. J’ai tenu à le mettre par écrit tout de suite dans l’énergie de la séance.

A Retenir

• Le perfectionnisme complique inutilement la vie professionnelle des nouveaux coachs comme Marie.
• Se centrer sur les besoins de ses interlocuteurs est bien plus efficace que parler de soi.
• Les interactions directes et authentiques génèrent plus de clients que les publications sophistiquées.
• Un plan d’action simple : contacter, écouter, accompagner, puis proposer naturellement des séances.
• Le vrai impact s’obtient en pratiquant le coaching, non en se présentant comme coach.
• Pour progresser rapidement, il faut privilégier l’action simple et les contacts humains réguliers.

L’Histoire de Marie : Comment se Compliquer la Vie à Plaisir

Marie vient de terminer sa formation de coach. Motivée et déterminée, elle se dit : « Allez, je commence par mettre à jour ma page LinkedIn ! »

Excellente idée… en théorie.

Le Piège du Perfectionnisme

Marie se lance dans la création d’un carrousel. Pas n’importe lequel : LE carrousel qui va tout changer. Elle passe des heures à :

• Choisir les photos parfaites
• Rédiger des textes percutants
• Ajuster les couleurs, les polices
• Peaufiner chaque détail

Trois jours plus tard, elle présente fièrement son œuvre à ses amis.

Leurs réactions : « C’est bien… mais c’est un peu long, non ? »

L’Engrenage Infernal

Marie repart de zéro. Dans sa tête résonne cette petite voix : « Je ne peux pas me permettre que les 1500 personnes de mon réseau voient quelque chose d’insatisfaisant. »

Elle recommence. Puis re-recommence.

Parallèlement, elle travaille sur son pitch. Mais là aussi, rien ne peut être simple. Ce qui devrait être 5 lignes à dire oralement devient :

• Une présentation avec paragraphes structurés
• Des pictogrammes colorés
• Un schéma complexe
• Des photos d’illustration

Le Cercle Vicieux Mental

En supervision, quand elle prend conscience de cette tendance, Marie lâche : « Je suis compliquée, je n’arrive pas à faire simple. Toi qui commence à me connaître, tu penses que je pourrai y arriver ? »

Et voilà ! Elle vient d’ajouter une complication supplémentaire : se compliquer la tête sur sa propre façon de compliquer les choses.

Elle trouve que « le métier de coach est complexe et subtil »…

Le Déclic

Son superviseur lui propose de remplacer ces mots par « simple et efficace ».

L’équation réelle de Marie : Pour vivre du coaching = le pratiquer sur elle-même (simplicité + action) + trouver des clients avec qui le pratiquer. Dans cet ordre là !

Or, pour avoir des clients, il faut en vendre. Et pour en vendre, il faut communiquer (même imparfaitement), pour enclencher un début d’interaction qu’elle va transformer avec son excellent relationnel.

La vérité : Dès qu’elle est en interaction directe et qu’elle coache naturellement, Marie retrouve sa fluidité et sa confiance.

Combien de managers (et de coachs en l’occurrence), sont talentueux, consciencieux, motivés, engagés mais se compliquent la vie au lieu de faire simple !

Plan d’Action Simple : Du Complexe au Contact Direct

Reprenons le cas de Marie, et voyons comment elle pourrait se simplifier la vie et démarrer du bon pied son business de coach qui tarde à démarrer (il faut dire qu’elle attend d’être certifiée, au prétexte qu’elle se sentira plus légitime… « Demain on rase gratis ! »)

Le Piège à Éviter : La Communication Narcissique

Ce que fait Marie actuellement :

• « Je suis devenue coach parce que… »
• « Mon parcours m’a menée à… »
• « Ma philosophie du coaching c’est… »
• « Mes certifications et formations… »
• « Ce qui m’interpelle quelque part, c’est… »

Problème : Personne ne s’en soucie. Les gens ont leurs propres préoccupations.

L’Approche Efficace : Se Centrer sur les Besoins des Autres

Phase 1 : Identifier et Contacter (Semaine 1-2)

Action concrète : Dresser une liste de 20 personnes de son réseau qui pourraient avoir des défis professionnels ou personnels.

Le message type (3 lignes maximum) :

"Salut [Prénom], 
Je repense à notre dernière conversation où tu mentionnais [défi spécifique]. 
Ça avance comment de ce côté-là ?"

Pas de mention du coaching dans ce premier contact. Juste de l’intérêt authentique.

Phase 2 : L’Écoute Active (Conversations téléphoniques)

Objectif : Comprendre leurs vraies préoccupations, pas vendre.

Questions à poser :

• « Qu’est-ce qui te préoccupe le plus en ce moment ? »
• « Quel serait ton objectif idéal dans 6 mois ? »
• « Qu’est-ce qui t’empêche d’avancer ? »

Piège à éviter : Ne pas dire « Justement, je suis coach maintenant ! » Mais en revanche, poursuivre l’échange naturellement en posture de coach…

Phase 3 : Le Coaching Naturel (En cours de conversation)

Ce qui se passe naturellement :

• Elle pose des questions pertinentes
• Elle reformule pour clarifier
• Elle aide la personne à voir plus clair
• Elle accompagne vers des pistes d’action

La personne ressent : « Ça fait du bien de parler avec toi, tu m’aides à y voir plus clair. »

Phase 4 : La Proposition Naturelle

Quand la personne dit : « Tu m’aides vraiment, on devrait refaire ça… »

Sa réponse simple : « Écoute, c’est exactement ce que je fais maintenant professionnellement. Si tu veux qu’on structure ça, on peut se voir régulièrement. Tu es partant pour qu’on teste sur 3 séances ? »

Planning Hebdomadaire Concret

Lundi : Contacts Directs

• 3 messages personnalisés à des personnes du réseau
• Pas de LinkedIn compliqué, juste des SMS ou mails directs

Mardi-Mercredi : Conversations

• 2 appels téléphoniques de 20 minutes
• Focus sur leurs défis, pas sur son parcours

Jeudi : Suivi

• Messages de suivi aux conversations de la semaine
• Propositions concrètes si opportunité

Vendredi : Bilan

• Qu’est-ce qui a fonctionné ?
• Quels contacts relancer la semaine suivante ?

Et si Marie veut quand même communiquer sur LinkedIn ?

Bien sûr, Marie peut utiliser LinkedIn, mais autrement. En attendant les éventuels conseils d’experts en marketing digital, et au lieu de créer des carrousels sophistiqués, elle peut simplement commencer par partager ses réflexions du moment en 3-4 lignes maximum.

Par exemple : « J’ai eu une conversation fascinante aujourd’hui avec quelqu’un qui se demandait comment changer de voie professionnelle sans tout plaquer. Ça m’a fait réfléchir : et vous, qu’est-ce qui vous empêche de faire le pas vers ce qui vous anime vraiment ? »

Pas de conseil, pas de théorie, juste une question authentique qui invite à la réflexion. L’objectif n’est pas d’impressionner avec son savoir, mais de créer du lien en montrant qu’elle s’intéresse aux préoccupations des autres.

Ces publications courtes et personnelles génèrent souvent plus d’engagement que les contenus léchés, et surtout, elles restent cohérentes avec son approche centrée sur les besoins d’autrui plutôt que sur sa propre image d’experte.

Parfois, elle peut aussi publier du contenu consistant, qui crée de la vraie valeur pour ses lecteurs.

Mais publier sur Lk n’est qu’un moyen (et pas le plus simple ni le plus direct) pour amorcer des interactions ciblées. Alors, si elle veut y passer Deux ou trois heures par semaine maxi, pourquoi pas ? Si elle aime ça… Sinon, qu’elle contacte son réseau directement. Cela sera plus simple et ira plus vite.

Les 3 Règles d’Or

1. Parler DE leurs problèmes, pas DE soi

• ❌ « Je suis spécialisée en transition professionnelle »
• ✅ « Tu sembles en réflexion sur ton avenir professionnel »

2. Coacher d’abord, vendre ensuite

• ❌ Présenter son offre dès le premier contact
• ✅ Démontrer sa valeur en accompagnant naturellement

3. Privilégier le téléphone aux réseaux

• ❌ Carrousels LinkedIn sophistiqués
• ✅ Conversations directes de 20 minutes

Résultats Attendus (Mois 1)

• 20 contacts directs = conversations authentiques
• 10 appels téléphoniques = relations approfondies
• 3-5 séances de coaching = premiers clients potentiels
• 1-2 clients enclenchés = début d’activité

Le Déclic Mental

Avant : « Je dois me faire connaître en tant que coach » Après : « Je vais aider des gens à résoudre leurs défis »

La différence ? Dans le second cas, elle fait déjà du coaching. Elle n’a plus besoin de se présenter comme coach, elle l’EST par ses actions.

Phrase Clé à Retenir

« Les gens s’en fichent de savoir pourquoi tu es devenue coach. Ils veulent juste que leurs problèmes soient résolus. »

Épilogue : La Transformation de Marie

Six mois plus tard, Marie regarde son ancien carrousel LinkedIn et sourit. Elle se souvient de ces journées entières passées à peaufiner des détails que personne n’aurait jamais remarqués, même si elle s’était finalement décidée à les publier.

Aujourd’hui, elle a 8 clients réguliers. Comment ? En appelant ses contacts, en s’intéressant sincèrement à leurs défis, et en les accompagnant naturellement.

Son secret ? Elle a arrêté de se présenter comme coach. Elle fait du coaching, point.

Et c’est là toute la différence entre compliquer et simplifier sa vie professionnelle.

Le coaching (et le management c’est la même chose !), c’est l’art de passer aux solutions, au lieu de rester enlisé dans l’espace problème. Pour le pratiquer avec nos clients (ou nos N-1 si on est manager), il faut en donner l’exemple en le pratiquant d’abord sur nous-même !

Si vous souhaitez un coaching ou une supervision, quelques séances peuvent suffire à provoquer le déclic salutaire. Je n’ai pas envie de vous coacher longtemps. Mon challenge à moi, c’est que vous dépensiez vos sous en loisirs plutôt qu’en me les donnant.

En fait, il y a plein de gens dans votre cas, cela me suffit largement pour vivre de mon métier, tout en créant beaucoup de valeur avec peu d’efforts. Cela vous dit d’essayer ?

Contactez-moi

Nota : vous savez quoi ?

Je vais poster cet article et l’envoyer tout de suite à ma chère « Marie » 🙂

Cela devrait la faire sourire, de voir comment on peut recycler tout de suite le fruit de l’expérience de l’instant présent, pour en faire un post promotionnel (qui ne disqualifie personne), mais peut au contraire permettre à plein de gens de se reconnaître… et à quelques uns de faire le premier pas pour en sortir simplement, tout de suite, exactement comme elle !

Ce que je trouve génial dans la supervision, c’est que les enseignements pour le coach sont directement exploitables et resservis aussitôt pour leurs propres clients. Marie va faire un carton avec les clients qui se compliquent trop la vie, en leur rendant l’immense service de les aider à se la simplifier…

Simplifier son lancement d’activité de coach

Questions fréquentes pour démarrer efficacement sans se compliquer la vie

• Pourquoi tant de nouveaux coachs ont-ils tendance à compliquer leur communication ?

  Le perfectionnisme et le besoin de légitimité incitent de nombreux coachs à peaufiner à l’excès leur communication (ex : carrousels LinkedIn, présentations sophistiquées). Cette démarche consomme beaucoup de temps et d’énergie, détourne de l’essentiel et retarde la rencontre avec les clients potentiels. Se concentrer sur l’action directe et la simplicité est pourtant bien plus efficace.

• Comment éviter le piège de la communication narcissique quand on débute ?

  Évitez de centrer vos messages sur vous-même (« Je suis devenu coach parce que… », « Mon parcours… », etc.). Les prospects s’intéressent d’abord à leurs propres problématiques. Il est crucial de se positionner sur leurs besoins et préoccupations, pas sur son histoire personnelle.

• Quels sont les premiers pas concrets pour trouver des clients en tant que coach ?

  • Dressez une liste de 20 personnes de votre réseau pouvant avoir des défis personnels ou professionnels.
  • Contactez-les par message direct, en exprimant un intérêt authentique pour leur situation, sans parler immédiatement de coaching.
  • Privilégiez la conversation téléphonique pour écouter leurs préoccupations et les accompagner naturellement.
  • N’introduisez votre offre de coaching que si le besoin s’exprime spontanément. Proposez alors d’essayer quelques séances.

• Pourquoi privilégier le contact direct plutôt que LinkedIn ou d’autres réseaux sociaux ?

  Les réseaux sociaux consomment beaucoup de temps pour un résultat incertain, surtout si l’on se perd dans la création de contenus complexes. Les contacts directs (appels, messages personnels) permettent une interaction sincère, une compréhension réelle des besoins et accélèrent la transformation en client. Quelques publications courtes et authentiques en parallèle peuvent compléter ce dispositif, mais ne doivent jamais remplacer le contact humain.

• Existe-t-il un planning type pour la prospection simple et efficace d’un coach en démarrage ?

  • Lundi : Contactez 3 personnes avec un message personnalisé.
  • Mardi-Mercredi : Passez 2 appels de 20 minutes pour écouter et échanger.
  • Jeudi : Faites un suivi des conversations, envoyez un mot, proposez si pertinent.
  • Vendredi : Faites le bilan : ce qui a fonctionné, qui relancer la semaine suivante.

• Comment utiliser LinkedIn de façon pertinente quand on démarre comme coach ?

  Privilégiez les publications brèves et authentiques : partagez une réflexion vécue, posez une question sincère sans théoriser ni délivrer vos conseils. L’objectif est d’engager la conversation avec votre réseau, pas d’impressionner par votre expertise. Gardez vos efforts sur LinkedIn simples, courts, et laissez la place à l’humain.

• Quels sont les trois principes clés pour développer rapidement son activité de coaching ?

  1. Parler des problèmes de vos interlocuteurs, pas de vous-même.
  2. Accompagner d’abord en posture de coach, proposer vos services seulement ensuite.
  3. Utiliser le téléphone et la rencontre directe plutôt que de passer du temps sur les réseaux sociaux.

• Quels résultats attendre d’une prospection simple et directe le premier mois ?

  • 20 contacts authentiques (pas de messages automatisés)
  • 10 appels approfondis (construire la relation et la confiance)
  • 3 à 5 séances gratuites ou à tarif découverte (tester la collaboration)
  • 1 à 2 premiers clients payants (lancement réel de votre activité)

• Quel est le déclic mental qui fait la différence pour un coach ?

  Passer de l’idée « Je dois me faire connaître comme coach » à « Je vais aider des gens à résoudre leurs défis » fait toute la différence. L’action concrète et la vraie aide priment sur l’autopromotion. Dès l’instant où vous apportez de l’aide, vous n’avez plus besoin de prouver que vous êtes coach – vous le devenez naturellement aux yeux de vos clients.

• Quels enseignements à retenir pour réussir et se démarquer en tant que coach ?

  • Simplifiez toutes vos actions : privilégiez la relation réelle, l’écoute active et la posture d’accompagnement.
  • Abandonnez l’idée de vous présenter sans cesse comme coach : faites-le, vivez-le, démontrez-le.
  • Utilisez chaque expérience comme un levier pour progresser vous-même et faire progresser vos clients.

• Comment prendre contact pour une supervision ou un accompagnement ?

  Vous pouvez prendre rendez-vous ici pour discuter de votre besoin en supervision ou lancement d’activité de coaching.