Voici quelques clés pour vous aider à transformer votre passion du coaching en une activité lucrative qui vous permette de vivre correctement de votre art.

Vendre du coaching, c’est avant tout partager une vision, une passion et un engagement envers le changement.

Soyez vous-même convaincu de l’immense valeur du Coaching

Chaque session de coaching est une opportunité de transformer des vies. En tant que coach, vous êtes un catalyseur de changement. Vous aidez vos clients à découvrir leur potentiel, à surmonter leurs obstacles et à réaliser leurs rêves. Cette valeur doit transparaître dans votre discours et votre approche.

Cherchez vraiment à créer de la valeur pour vos interlocuteurs

Vendre du coaching, c’est avant tout servir. 

Posez-vous la question : « Comment puis-je les aider à atteindre leurs objectifs ? » Lorsque vous placez le bien-être de vos clients au centre de votre démarche, la vente devient une extension naturelle de votre mission.

Offrez une relation authentique  

Les clients ne cherchent pas seulement un coach ; ils cherchent quelqu’un qui comprend leurs difficultés et leurs aspirations. Écoutez attentivement, posez des questions pertinentes et montrez que vous vous souciez réellement de leur succès. Cette connexion crée un environnement de confiance, essentiel pour une relation de coaching fructueuse.

Racontez des histoires, donnez des exemples, trouvez des métaphores inspirantes

Les histoires ont le pouvoir de captiver et de convaincre. Partagez des témoignages de clients qui ont connu des transformations grâce à votre coaching. Parlez de vos propres expériences. Ces récits illustrent non seulement votre expertise, mais ils montrent également que le changement est possible, tout en illustrant concrètement vos propos. En racontant des histoires inspirantes, vous permettez à vos prospects de se projeter dans leur propre parcours de transformation.

Un Voyage ensemble…

En fin de compte, la vente du coaching est un voyage que vous entreprenez avec vos clients. C’est une aventure où vous les accompagnez vers la réalisation de leurs rêves. En adoptant une approche authentique, en créant des connexions significatives et en servant avec passion, vous transformez la vente en une expérience enrichissante pour tous. 

Être coach est vraiment un super job.

Mais il faut admettre que développer un business de coach n’est pas forcément évident pour tout le monde.

Et en fait ce n’est facile pour personne. On reçoit plein de mails de marketeurs digitaux (qui n’ont des fois même pas l’âge suffisant pour avoir acquis eux-mêmes une réelle expérience du business), et lit un peu partout sur les réseaux sociaux, qu’il faudrait avoir un marketing spécifique, avec une offre pointue et distinctive, une présence assidue sur les réseaux, une stratégie d’emailings ciblés (tunnels de vente), etc…

Je ne dis pas que tout cela ne serait que de la fumée pour essorer les gogos en mal de réussite. Il y a plein de bon sens et de bonnes techniques partagées par ces prestataires (plus ou moins compétentes et « successful » eux-mêmes).

Se concentrer sur l’essentiel

Cela dit, il faut garder les pieds sur terre, en ayant du bon sens et une pensée simple pour se concentrer sur l’Essentiel :

• Non, le business ne va pas venir tout seul et oui, il va falloir prospecter votre réseau, et faire pour cela un certain nombre d’actions (un peu de com, des contacts qualifiés, de bons entretiens, des mails de reformulation pertinents et impactants, et un minimum de relance…)
• Il faut aussi cultiver la bonne attitude, je veux parler non seulement de la posture pendant les entretiens de vente, mais aussi et surtout du bon « mindset » envers la vie, la réussite, l’argent. Avoir confiance en soi, nourrir des pensées positives (sans superstition enfantine à propos de la loi d’attraction), savoir offrir une vibration de désir et de lâcher prise sur le résultat… Et aimer le coaching et les clients.

Pour cela, quelques principes de bon sens et bonnes idées s’avèrent indispensables

Partage de bonnes idées

1. Visez votre cible de cœur et faites-en votre cœur de cible  

Qui sont vos clients idéaux ? Quels sont leurs besoins, leurs désirs et leurs défis ? En comprenant ces éléments, vous pourrez adapter votre offre et votre message pour résonner avec eux. N’hésitez pas à créer des personas pour mieux visualiser vos clients.

2. Créez une offre claire et attractive, qui soit alignée avec votre expertise

Votre offre doit être claire et attractive. 

Quelles sont les spécificités de votre coaching ? Quelles expériences personnelles légitiment votre expertise, et donnent du sens à votre parcours. C’est là que les histoires inspirantes déjà évoquées prennent tout leur sens…

Mettez en avant les bénéfices concrets que vos clients peuvent en attendre. 

3. Utilisez les témoignages et les études de cas

Rien ne vaut la preuve sociale pour rassurer vos futurs clients. Collectez des témoignages de clients satisfaits et partagez des études de cas qui illustrent les résultats obtenus grâce à votre coaching. Cela renforcera votre crédibilité.

4. Développez votre « Présence » en ligne

Créez un site web professionnel où vous pouvez présenter vos services, partager des articles de blog, et offrir des ressources gratuites. Utilisez les réseaux sociaux pour interagir avec votre audience, partager des conseils et montrer votre expertise. 

Les webinaires et les vidéos sont aussi d’excellents moyens de partager votre expertise et d’attirer des clients potentiels. Créez du contenu qui résonne avec votre audience et démontre votre valeur en tant que coach.

Partagez des informations utiles et pertinentes qui intéressent votre public. Rédigez des articles de blog, réalisez des webinaires ou proposez des podcasts sur des sujets liés à votre domaine de coaching. Cela vous positionne en tant qu’expert et aide à construire une relation de confiance avec vos clients potentiels.

Les visuels jouent un rôle crucial dans la communication sur les réseaux. Utilisez des images choc et des vidéos pour attirer l’attention. Des infographies, des témoignages vidéo et des démonstrations de coaching peuvent rendre votre contenu plus engageant.

5. Offrez une première séance gratuite

Proposer une première séance gratuite est une excellente manière d’attirer de nouveaux clients. Cela leur permet de découvrir votre approche et de ressentir la valeur de votre coaching, sans engagement. Assurez-vous de bien préparer cette séance pour qu’elle soit impactante et mémorable.

6. Réseautez et nouez des partenariats

Le réseautage est essentiel dans le domaine du coaching. Participez à des événements, des ateliers et des conférences pour rencontrer d’autres professionnels et élargir votre réseau. Collaborez avec d’autres coachs pour des ateliers ou des programmes conjoints.

Le club de coachs NRGy et ses clubs de décideurs en sont de bons exemples. 

7. Créez une Communauté

Envisagez de créer une communauté autour de votre coaching, que ce soit sur les réseaux sociaux ou via un forum privé. Cela permet aux clients de se soutenir mutuellement et de partager leurs expériences. Une communauté engagée peut également servir de plateforme pour promouvoir vos services.

8. Restez vous-même

Enfin, il est crucial de rester authentique dans votre marketing. Les clients recherchent des coachs qui sont sincères et qui partagent leurs valeurs. Soyez vous-même et partagez votre passion pour le coaching. Cela attirera des clients qui résonnent avec votre approche.

Conclusion : En mettant en œuvre ces stratégies, vous pourrez développer votre activité de coaching de manière significative. N’oubliez pas que le marketing est un processus continu, et qu’il faut sans cesse se réinventer.