Pourquoi un coaching sur-mesure est la clé pour réussir durablement
On ne vous nomme pas au Codir simplement pour continuer à « bien gérer » votre périmètre — on vous y attend pour copiloter l’entreprise, participer à ses choix stratégiques, incarner sa vision.
Dans une carrière de manager, l’entrée au Comité de Direction (Codir) marque un tournant décisif.
C’est un honneur, bien sûr : la reconnaissance de vos compétences, de vos résultats, de votre leadership.
C’est aussi une formidable opportunité : vous passez du pilotage d’une direction à la coproduction de la stratégie de l’entreprise. Vous devenez un acteur de ses choix majeurs, un architecte de son avenir.
Mais c’est surtout — et on le dit trop rarement — une prise de risque majeure.
Accéder au Codir, c’est entrer sur une scène où la visibilité est totale, où vos moindres prises de parole, vos arbitrages, vos positionnements sont observés, évalués, jugés…
Par vos pairs, mais aussi par la Direction Générale et parfois même le Conseil d’Administration.
Le niveau d’exigence s’élève brutalement : on n’attend plus de vous que vous pilotiez efficacement votre département — on attend que vous pensiez au niveau entreprise, que vous sachiez trancher, arbitrer, influencer, dans des environnements ambigus, sous contrainte, et parfois sous tension politique.
70 % des cadres qui accèdent à un poste de direction estiment que « la prise de poste au Codir a été plus complexe qu’imaginée » (source : enquête BPI Group, 2022).
Et près d’1 sur 4 voit sa progression de carrière ralentie ou mise en difficulté faute d’avoir su trouver rapidement sa juste posture au Codir.
Car voilà le paradoxe :
👉 L’opportunité est immense — c’est un tremplin pour les postes de direction générale
👉 L’exposition est forte — l’erreur de positionnement peut coûter très cher
Accéder au Comité de Direction : un honneur, un challenge, et un tremplin. Accéder au Codir, la promotion qui vous transforme
Ce qui fait la différence ?
Votre capacité à penser politique, stratégique et global, et non plus uniquement opérationnel et local.
Votre habileté à prendre votre place rapidement, sans arrogance ni effacement.
Votre lucidité pour comprendre les jeux d’acteurs et ne pas être naïf.
C’est précisément ce que permet un coaching sur-mesure de manager accédant au Codir :
Vous sécuriser, vous outiller, vous faire gagner du temps et de la justesse.
Dans cet article, je vous donne les clés de réussite pour vos premiers mois, les pièges classiques à éviter, les bonnes pratiques éprouvées… et je vous montre comment un accompagnement de coaching peut démultiplier vos chances de succès durable.
I. Ce que change l’entrée au Codir
Passer de l’expertise à la responsabilité collective
Prenons l’exemple d’Isabelle, directrice marketing dans une ETI de 1500 salariés. Brillante, elle a été promue au Codir après avoir multiplié par deux la notoriété de la marque. Lors de son premier Codir, elle présente un plan ambitieux pour renforcer encore le budget marketing.
Ce qu’elle découvre rapidement ?
Ses pairs (DAF, DRH, directeur industriel…) ne l’attendent pas sur une simple défense de « son » budget mais sur sa capacité à articuler son plan avec les enjeux globaux :
- Capacité d’investissement de l’entreprise
- Alignement avec la stratégie de croissance internationale
- Impacts sur l’organisation interne
En rejoignant le Codir, vous devenez comptable de la stratégie globale, pas seulement de votre silo.
Apprendre à parler stratégie, pas exécution
Le Codir s’intéresse à :
- Pourquoi on fait (la finalité)
- Comment cela s’intègre à la stratégie globale
- Quel ROI à l’échelle de l’entreprise
Pas à la micro-gestion.
« Ce n’est pas le lieu pour discuter d’un plan de communication trimestriel ou du détail d’une campagne. C’est le lieu pour démontrer comment le marketing renforce la compétitivité globale de l’entreprise. » — témoignage de Pierre, ex-DRH devenu DG
II. Les 100 premiers jours : les objectifs prioritaires
1. Comprendre la géopolitique du Codir
Chaque Codir a ses codes : certains très formels (grandes entreprises cotées), d’autres plus informels (PME familiales).
3 axes d’observation clés :
- Qui a de l’influence réelle ? (pas forcément ceux qui parlent le plus)
- Quels sujets sont tabous ?
- Quelles sont les alliances invisibles ?
👉 Exemple concret :
Dans un Codir industriel que j’ai accompagné, le directeur commercial (fraîchement nommé) n’avait pas identifié que le directeur industriel et la DAF formaient un binôme influent depuis 10 ans. Chaque projet qui ne passait pas par leur validation informelle avait très peu de chances d’aboutir.
Un coach vous aide à décoder ces équilibres rapidement.
2. Tisser des alliances de confiance
Les dirigeants performants au Codir sont ceux qui…
- Développent 3 à 5 relations solides avec des pairs
- Mènent des échanges bilatéraux en dehors des réunions
- Identifient les zones de coopération stratégique
Statistique clé : 85 % des décisions Codir se préparent en amont, dans des interactions informelles entre membres (source : étude Cegos, 2021)
3. Prendre de la hauteur sur son périmètre
Votre objectif : montrer que vous comprenez l’entreprise comme un tout.
Exemples de questions à poser (et que votre coach vous aidera à préparer) :
- Comment mon plan marketing impacte-t-il la supply chain ?
- Quelles contraintes budgétaires globaux pèsent cette année ?
- Quelles synergies puis-je activer avec les RH pour accélérer la transformation ?
III. Les risques à éviter
1. Surinvestissement opérationnel
Contre-exemple : Marc, directeur IT
Nommé au Codir d’une entreprise de services, Marc passe ses 6 premiers mois à détailler la roadmap technique en séance… sans jamais articuler cela aux enjeux stratégiques.
Conséquence ? Il est perçu comme « technicien brillant mais pas leader stratégique ». Son influence stagne. 18 mois plus tard, il quitte l’entreprise.
Coaching : apprendre à parler valeur business, pas solutions techniques
2. Défense excessive de son territoire
Un nouveau membre Codir qui tire la couverture sur son budget ou ses équipes crée de la méfiance.
Le Codir attend une vision entreprise first, pas « mon département avant tout ».
Coaching : développer une vision systémique et une posture d’arbitre
3. Sous-estimation de la politique
Chiffre clé : 67 % des échecs de prise de poste Codir sont dus à un déficit de compréhension des jeux politiques internes (source : BPI Group, 2022)
IV. Conditions de réussite
1. Développer son intelligence politique
Un coach vous accompagne pour :
✔️ Cartographier les pouvoirs
✔️ Identifier les réseaux d’influence
✔️ Apprendre à négocier subtilement
2. Renforcer son leadership de dirigeant
Par exemple :
- Travailler votre communication d’impact (messages courts, vision claire)
- Apprendre à écouter activement vos pairs (même rivaux)
- Poser des actes visibles qui démontrent votre engagement collectif
3. Se construire un « board de confiance »
Success story : Claire, DRH dans un groupe retail (5000 collaborateurs)
En intégrant le Codir, Claire a identifié 4 alliés stratégiques (DG adjoint, DAF, directeur réseau, directeur juridique). Avec son coach, elle a préparé des rendez-vous bilatéraux pour partager sa vision RH alignée business.
Résultat ?
En 6 mois, elle devient l’une des voix les plus écoutées du Codir sur les enjeux de transformation.
2 ans plus tard, elle est nommée Directrice Générale adjointe.
V. Bonnes pratiques de terrain
| Bonne pratique | Pourquoi c’est efficace |
|---|---|
| Rencontrer chaque membre Codir 1-to-1 dans les 2 mois | Crée des ponts de confiance et décode les attentes implicites |
| Demander un feedback au DG après chaque Codir | Montre votre maturité et votre envie de progresser |
| Prendre la parole au bon moment, pas à chaque sujet | Instaure de la crédibilité et évite l’image « bavard mais peu stratégique » |
| Apporter des solutions transverses (pas seulement pour votre direction) | Vous positionne comme leader global |
VI. Pourquoi le coaching fait la différence
1. Vous gagnez 3 fois plus vite en clarté stratégique
Un coach vous aide à :
✔️ Identifier vos priorités réelles
✔️ Formuler vos messages d’impact
✔️ Préparer vos arbitrages stratégiques
2. Vous évitez les angles morts politiques
Avec un coach, vous :
✔️ Comprenez les jeux d’acteurs
✔️ Préparez vos négociations sensibles
✔️ Évitez les faux pas coûteux
3. Vous renforcez votre leadership d’influence
Grâce à des outils de coaching :
✔️ Communication assertive
✔️ Posture de dirigeant
✔️ Gestion de l’émotionnel en situation complexe
Un coaching de dirigeant est un atout décisif
Accéder au Codir, ce n’est pas simplement changer de périmètre — c’est changer de jeu, et devenir soi-même un « game changer ».
Les règles implicites évoluent :
✅ Il ne s’agit plus de briller individuellement, mais de co-créer de la valeur collective
✅ Il ne s’agit plus d’être le meilleur expert de son domaine, mais d’être un leader d’alliance
✅ Il ne s’agit plus seulement d’exécuter avec efficacité, mais de transformer durablement l’entreprise
Dans ce contexte, un coach de dirigeant devient un allié extérieur précieux.
Non pas un « conseiller » qui donne des solutions toutes faites, mais un partenaire stratégique qui vous aide à :
✔️ Prendre du recul
✔️ Clarifier vos enjeux
✔️ Affûter vos postures
✔️ Naviguer avec discernement
✔️ Accélérer vos apprentissages
Et cela, sans enjeu politique, sans biais, sans double agenda — contrairement à vos collègues ou à vos n+1.
Des thématiques clés à travailler en coaching Codir
Voici les axes concrets sur lesquels j’accompagne les dirigeants qui intègrent un Comité de Direction :
| Thématique | Pourquoi c’est clé au Codir | Exemple de travail en séance |
|---|---|---|
| Prendre sa place parmi ses pairs | Éviter de s’effacer ou de surjouer l’autorité | Identifier sa posture d’influence légitime, travailler ses prises de parole |
| Décoder les jeux d’acteurs | Naviguer habilement sans naïveté ni cynisme | Cartographier les réseaux d’influence et préparer des alliances |
| Articuler vision stratégique & exécution | Parler stratégie tout en incarnant son expertise | Élaborer un « pitch stratégique » qui relie son département à la vision d’entreprise |
| Conduire le changement | Accompagner des transformations structurantes | Apprendre à gérer les résistances humaines et à respecter les temps d’adhésion |
| Gérer les tensions & arbitrages Codir | Prendre position de manière constructive et assertive | Préparer des arbitrages sensibles, travailler son assertivité |
| Aligner leadership personnel et enjeux collectifs | Servir l’entreprise avant ses seuls intérêts | Clarifier sa contribution à la création de valeur durable |
Un allié externe… mais au service de l’entreprise
Le coaching n’est pas un coaching de confort pour mieux « se protéger ».
C’est un investissement stratégique que l’entreprise finance car :
✔️ Votre réussite au Codir sert l’intérêt collectif
✔️ Votre montée en puissance contribue à la transformation
✔️ Votre capacité à créer de la valeur durable accélère la performance globale
Rappel fondamental :
Le développement durable de votre carrière passe nécessairement par votre capacité à créer de la valeur pour l’entreprise.
Cela suppose de conduire des transformations structurantes, en alliance avec vos pairs.
Nul ne réussit seul à ce niveau.
Le coach est là pour vous aider à :
- Construire ces alliances
- Anticiper les résistances au changement (car oui : les transformations s’inscrivent dans des temps humains incompressibles)
- Poser des actes visibles et alignés qui renforcent votre crédibilité
« Un dirigeant qui veut réussir sans alliés se condamne à l’isolement. Un dirigeant qui veut réussir trop vite sans respecter les temps humains se condamne à l’échec. Le coach vous aide à trouver le rythme juste et la stratégie gagnante pour l’entreprise et pour vous. »
Pourquoi c’est un privilège rare… à saisir pleinement
Disposer d’un coach payé par l’entreprise pour vous aider à réussir votre prise de poste au Codir est un privilège stratégique :
- Vous gagnez 3 fois plus vite en lucidité
- Vous évitez les erreurs politiques coûteuses
- Vous développez un leadership durable respecté par vos pairs
Ce n’est pas un luxe. C’est un accélérateur de valeur pour vous et pour l’entreprise.
Conclusion
Accéder au Codir est un formidable accélérateur de carrière mais aussi une prise de poste à hauts risques.
Un coaching sur-mesure, c’est :
✅ Gagner du temps
✅ Renforcer son impact
✅ Prendre sa place avec sérénité
Et si nous en parlions ?
Je vous propose un entretien exploratoire pour clarifier vos enjeux et voir comment je peux vous accompagner.
